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加盟代理佛山铝合金门窗品牌,加盟商需抛开旧思维迎接新思路

编辑:断桥铝门窗    发布时间:2018-11-22 22:26    浏览量:    来源:www.fsdlk.com
       现在加盟代理佛山铝合金门窗品牌的加盟商是越来越多了,开设门窗品牌专卖店也是趋势的产物。经销商靠自己创业不是一件容易的事,中间伴随着很多风险,加盟代理门窗品牌更有保障,能把风险降到最低!因为经销商要是加盟代理的是佛山铝合金门窗品牌的话,门窗品牌总部都会给你装修设计图、上样支撑、产品常识培训、销售技巧培训,为你的创业保驾护航!但想要在门窗行业取得成就也并不是件容易的事情,加盟代理商需抛开旧思维迎接新思路,以下的四种方法值得没一个经销商学习。
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       一、主动上门服务
       在当前市场不景气的情况之下,有大量客户资源才是王道,对于门窗加盟经销商来说,进店顾客数量的多少也会直接影响到销售业绩,但在目前杂乱的市场大环境下,肯定是进店的客户数量是越来越少,而老客户更是越来越少,而且大部分客户的消费行为也呈现出个性化的特征,不约而同的开始追求产品的款式和质量以及享受度,同时在互联网信息快速发展的当下,门窗产品的价格操作空间也是越来越小。在这种情况下,对于门窗加盟经销商说,更需要提升的是对客户服务价值的体现,这种价值既包括上门的装修设计,也包括装修常识讲解等。
 
       二、用“准养控法”先发制人
       对于散布在大街小巷中的消费者来说,在很短的时间内精确的把他们找到是一件相当不易的事情,经常跑小区的人员能够发现,现在能够见到业主的概率是越来越低,这就需要施行一个名为“准养控法”的营销体系。
       在准养控这种新型的营销模式之下,在进行小区内营销时候,更多的时候是帮助业主去设计装修,主动和客户交流如何装修与服务,真正的走到客户的内心中去,建立起小区营销样板客户群,而在进行电话营销的时候,需要的是掌握如何和陌生客户进行电话沟通,建立起互相信任的桥梁,这样就可以有效的掌握住客户资源,从而有更多的赢得客户的机会。
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       三、适当的促销,促销方法以新代旧
       对于经销商而言,门窗这个行业的客户资源虽然没有快消品那么多,也没有那么具有重复的消费特性,但是客户的消费单价一般较高,客户的决策周期相对也会比较长,所以客户的理性思考也相对比较重,在这种情况下,通过市场促销这把利刃。经销商可以在短期之内聚集更多的客户资源,通过客户与客户之间的群体效应,使得客户比较容易下决定购买。随着促销活动的日益繁多,消费者对促销活动越来越具有免疫力,因此,需要经销商在促销的形式上进行一定程度的改变和创新,策划出能让消费者眼前一亮的新型促销方式。
 
       四、进行区域联盟聚客提高成交量
       在联盟砍价会日益没落和单场促销回报率渐低的情况下,单个的品牌或者两个以上的品牌把区域内的客户集中整合起来,由所在地的大部分经销商一起组织前往省中心城市,避免了因单场人气的不足而显萧条的现象,又使得单个门窗品牌聚集了相对较精准的客户群,实际上分到每个经销商门店时没有多少客户,但是比较集中的人气也是能够达到数十万,甚至上百万的销售额度,让区域内的经销商更有底气和信心,这是区域联盟的核心价值的体现,在联盟促销过程中,对经销商进行一次实战的促销和聚客能力的培训是很有必要。
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