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一个成功的门窗品牌代理商多年经营销售心得

编辑:断桥铝门窗    发布时间:2018-08-21 11:33    浏览量:    来源:www.fsdlk.com
     谈起这几年的门窗行业生意好不好,相信很多门窗行业的人都会摇头, 有钱挣但是太辛苦了,一天忙到晚一年忙到头,钱是挣了,三十岁的人四十岁的脸,有时挣的钱还不如打工挣的多。挣钱难,其实这个问题是门窗行业的普遍现象,今天就给大家分享一个多年门窗品牌代理商成功的销售心得,希翼大家可以各取所需、学以致用。

     成功心得一:门面装修很重要
     为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。所以要给足客户面子:卖场装修一定要好,高端大气,让客户觉得这是一家大品牌,现场服务要尊贵,要赞美客户的眼光和品位,告诉他哪些有钱人都卖了大家产品!
 
    成功心得二:营销的高度
    知名度要高,要引起关注和议论。美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。圈层而售,高端门窗永远是富人拥有的,买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹。

    成功心得三:招聘优秀的销售员
    门窗品牌通过广告竖形象,圈层跨界活动来促销,但这都不是关键。关键是销售员的能力和状态!尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞。
 
    成功心得四:跟有钱人谈学问
    买高端门窗的人不缺钱,那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈学问!有钱未必有品味。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容豪侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!这就要求销售员要博览群众有阅历有见识有品位才行。

    成功 心得五:跟学问人谈钱
    在营销门窗时,经常做一些跨界活动,比如风水的讲座、红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些“学问人”目的,是为了跟客户“谈学问谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本,达到四两拔千斤的目的,跨界营销是高端门窗营销的关键。
    
    成功心得六:对号入座给富人分类
    富人分三种:一富、看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。二贵、跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。三雅、低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼常识广博,懂名牌而不张扬,真正富人。
 
     成功心得七:跟富人谈什么?
     高端门窗营销,不要喋喋不休谈门窗,富人不缺钱,何况好门窗看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心):如何保持财富持续增长?如何保持自己和家人身体健康?如何教育好下一代?——营销要对症下药,投其所好。
 
     成功心得八:销售渠道管理
     销售高端门窗,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交。
 
     成功心得九:品牌口碑好才是真的好
     越高端的门窗品牌,客户口碑越是关键,99%的业务都可能是老客户先容过来的,品牌口碑好,才是真的好!因此必须:做好产品、做好现场展示和服务、广告要树立良好形象。
  
     门窗品牌代理要想成功,除了要看门窗品牌的产品质量、品牌知名度、售后服务保障,更重要的是店面销售人员的销售技巧。一个有能力的销售员可以让产品增加魅力,激发顾客兴趣,刺激其购买欲望。


本文标题:一个成功的门窗品牌代理商多年经营销售心得
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